Вот уже на протяжении 3-х лет я плотно занимаюсь тем, что помогаю отечественным украинским производителям сельхозтехники с продажами. На сегодняшний день я сотрудничаю с двумя производителями. Это именно те производители, которые устраивают в плане условий МЕНЯ, а не те, которые пытаются навязать своё — условия оплаты, механику продаж и т.д.

До этого у меня был опыт работы с другими производителями сельхозтехники и то, что на сегодняшний день они со мной не работают, говорит о том, что нам не по пути вместе.

Последние пару месяцев я искал еще одного-двух производителей (либо торгующие организации), потому как чувствовал, что могу осилить дополнительный объем работ. За это время у меня было порядка 20-ти вариантов, но в  итоге я принял решение отказаться от поисков вообще.

Во время переговоров с потенциальными работодателями у меня сложилось впечатление, что я перемещаюсь во времени на 15 лет назад. Это просто какой-то дикий маркетинг с их стороны. Не знаю, как выживает такой бизнес, потому что на сегодняшний день с их “прогрессивными” методами невозможно получить продажи, а если и можно, то в очень малом количестве и рентабельность их будет весьма низкой. На лицо незнание особенностей ниши, в которой они работают.

Почему не покупают товар?

Вот их некоторые требования:

1. Работа в офисе.

2. Холодные звонки и письма.

3. Командировки.

В общем, весь букет того, что не работает в данной нише, а если и работает, то скорее по какому-то редчайшему стечению обстоятельств.

Холодные звонки не работают

По первому пункту кто-то может возразить, но на дворе вроде бы XXI век, а им только в штат надо. Не понимаю, какой толк от человека в штате, если он не будет делать продажи? До этого у них небось не один человек сидел в офисе, но исходя из того, что они ищут нового, то результатов это не принесло. Если они боятся слива базы клиентов, то пусть не переживают — база сливается на “раз-два”, только толку от этого никакого. Собственно, базы как раз касаются второго пункта.

База клиентов

Каждый производитель сельхозтехники думает:

“Вот ща куплю базу всех фермерских хозяйств 2017, посажу человека на обзвоны и только успевай клепать эти тракторные прицепы”.

А вот херушки. Это не работает. Точно также, как и рассылка писем по всей базе потенциальных клиентов.

Вы только представьте, приносит почтальон или секретарь очередное письмо от “самого лучшего производителя самой качественной сельхозтехники” владельцу фермерского хозяйства, а тот берет и отдает его Пете — главному инженеру.

А у Пети уже жопа красная от этих писем — он заманался ими подтераться, потому что Петя сидит уже лет 5-10 на откатах от одного производителя и ему пофиг, на качество и цену, у него есть семья и дети, а там глядишь, и внуков поднимать надо.

Именно по этому поводу не эффективен и третий пункт.

Откаты в бизнесе

Мне достоверно известно, что в некоторых крупных фермерских хозяйствах главные инженеры сидят не только на откатах, но и на небольших окладах от производителей техники, с которыми они сотрудничают годами. Влезть в такое хозяйство новому производителю реально только на уровне их владельцев или генеральных.

Такое впечатление, что моим потенциальным работодателям в переговорах было крайне важно услышать то, что я готов выполнить все их условия. Все мои кейсы и рабочие схемы их не интересовали. Ну да, уж они то знают… Только почему их схема не работает, они видимо не задумывались. Почему я — продажник, за 3 года понял намного больше, чем они — производители, за все время своего существования?

Фишки бизнесменов

Кстати, вот еще одна любимая “фишка” производителей сельхозтехники, добавляющая +1 к их заскорузлости — это дать рекламу в печатных нишевых СМИ. Видимо их манят тиражи в 30-70 тысяч экземпляров.

Но тираж — такое дело, как и количество подписчиков в социальных сетях.

Тираж можно накрутить, раздать его в нецелевые руки, но кто это будет отслеживать? Неужели все слепые и не видят, сколько экземпляров из этих тиражей оказываются в урнах на профильных выставках?

Одно рекламное место размером со спичечный коробок в таком тираже может стоить около 50$, про целую страницу или разворот я вообще молчу. И вот выкупают они места на целые месяцы. А ведь могли бы потратить эти деньги на более эффективные инструменты.

Вкладывать в контекст или SEO? Нет, не слышали. Они бы еще по телетексту давали рекламу. Кстати, один мой бывший клиент из этой ниши давал :) . Лет 5 назад.

Как перестать тратить деньги

Как перестать бесцельно тратить бюджет и начать продавать? Используйте digital маркетинг. Да, в нем хватает мошенников, которые могут сделать первое впечатление негативным. Да, вас могут подсадить на не очень эффективные инструменты и схемы  продаж. Да, вам может быть страшно тратить деньги на SEO. Но если вы не начнете осваивать это сегодня, то завтра это сделают ваши конкуренты. Впрочем, многие конкуренты уже давно впереди вас. Так что поспешите запрыгнуть в последний вагон.

П.С.: если вам нужна помощь или консультация по продажам в интернете, обращайтесь. Связаться со мной можно через “Обратную связь” либо пишите в Facebook.


9 комментариев : “Заскорузлые работодатели и их маркетинг”

  1. Так ты их контекстом и seo двигаешь?

  2. По с\х да, с прогрессом все очень сложно, ибо знаю по работе в одном из бизнесов. К примеру о системах капельного полива вообще не знали, пока я не рассказал, хотя у всех есть Интернет.

    Насчет холодных звонков: все зависит от направления бизнеса. К примеру по септикам мы сделали фантастический результат в январе, используя только холодные звонки. Взяли заказов почти до конца года.

  3. Хороший рост, рад за тебя.

  4. Картинки прям в тему темную-)

  5. Зачем лесть в нишу в которой все схвачено и люди все сидят на откатах? Продавай там где выгодно. Нравится агробизнес? Куча возможностей продавать теплицы, новые технологии. Конкуренции там мало, нужен продажник чтобы убедить клиента в преимуществах товара(как правило нового и реально работающего).

  6. Зачем лесть в нишу в которой все схвачено и люди все сидят на откатах?

    а где нет откатов? в этой нише можно работать, что, собственно, я и делаю

    Куча возможностей продавать теплицы, новые технологии.

    конкуренция есть везде, к тому же в агробизнесе новые технологии позволить себе могут единицы

  7. Хороший рост, рад за тебя.

    спасибо! :)

  8. Насчет холодных звонков: все зависит от направления бизнеса.

    да, собственно, об этом я и говорил у себя в тексте

  9. Так ты их контекстом и seo двигаешь?

    да, к сожалению, Instagram под это дело не работает :)

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

*