Наконец-то нашлось время, чтобы уделить внимание письмам наших читателей. Напомню, что вы можете задать нам любой интересующий вас вопрос и наиболее интересные с нашей точки зрения вопросы будут опубликованы на нашем блоге. Все свои вопросы можете оставлять через форму на странице «Контакты».
Сегодня я хотел бы ответить на вопрос одного из читателей нашего блога, который называет себя Westeq. Вот, что он написал:
«Здравствуйте, 2 миллионера.
Пару постов назад у вас мелькала строчка, что в скором времени вы расскажете, как можно быстренько отыскать заказчиков для SEO продвижения сайтов.
Хотел спросить, как скоро выйдет этот пост или может вам не составить труда вкратце мне рассказать, какими методами вы пользуетесь. Я уже продвигаю один клиентский сайт по НЧ и СЧ запросам, но теперь никак не могу найти достойного заказчика».
Уверен, что данный вопрос актуален для многих, в особенности тех, кто только начал заниматься клиентским SEO или хочет начать им заниматься.
В этой статье я буду писать о личном опыте, как мы находили или находим клиентов. Также следует взять во внимание то, что речь будет идти о коммерческих сайтах. Мы занимаемся продвижением только тех сайтов, которые имеют привязку к реальному бизнесу, то есть, мы не продвигаем сайты интернет-игр, порно и т.д. Другими словами, мы помогаем людям продвигать их бизнес в Интернете, ведь Сеть – это дополнительный рынок сбыта продукции, товаров и услуг. Более детально об этом советую почитать мой пост, который называется «Продвижение сайтов в поисковых системах».
Итак, с чего нужно начать поиск клиентов?
Для начала необходимо убедиться в том, что вы обладаете достаточным объемом знаний и опыта. Многие спорят со мной о том, что невозможно иметь знания изначально, их необходимо получать в процессе работы с клиентскими сайтами. Однако без базовых знаний и опыта вы не сможете заинтересовать потенциального клиента в ваших услугах. Согласитесь, вы даже не будете знать о чем говорить и что делать.
Получить базовые знания можно благодаря чтению форумов и книг, а применив эти знания на собственных сайтах, вы получите опыт. Понятное дело, что если вы создадите сайт о группе «Корни», то мотивации работать над ним у вас хватит не надолго. По такому случаю я рекомендую создавать сайты под заработок на контекстной рекламе – Бегун, Яндекс.Директ, Google AdSense. Лично я получал свой первый опыт поискового продвижения благодаря наличию сайтов под AdSense. К слову, это направление мы не бросаем и по сей день, а наоборот – развиваем его.
Благодаря тому, что вы будете получать деньги с контекстной рекламы, ваш интерес и мотивация к увеличению знаний и опыта будет только расти.
Помимо знаний и навыков поисковой оптимизации, что еще необходимо?
Как правило, найти клиента на продвижение сайта без портфолио очень сложно. Из-за этого приходится искать клиента не напрямую, а через выполнение других услуг, в частности, внутреннюю оптимизацию сайта и изготовление контента (копирайтинг).
Из личного опыта – первого клиента удалось найти благодаря тому, что он заказал тексты для своего сайта. В процессе общения с ним я начал указывать ему на некоторые недочеты во внутренней оптимизации сайта и благодаря тому, что тексты наши были очень качественными, клиент доверился нам и не пожалел. Как доказательство своим словам о неправильной внутренней оптимизации я показывал клиенту свои сайты, говорил что и как делалось, показывал позиции по определенным запросам.
Где искать клиентов на продвижение сайтов?
- Форумы поисковой оптимизации. Найти клиентов на данных форумах – большая редкость. Во-первых, необходимо иметь высокую репутацию на этих ресурсах, иначе вас сразу же сделают «ламером, школьнегом» и т.д. ваши конкуренты. Во-вторых, очень редко на данных форумах попадаются «настоящие» клиенты, которые настроены не только «вынести мозг» исполнителю, но и реально заказать и оплатить услуги.
- Биржи удаленной работы или биржи фрилансеров. Вполне реальный вариант для поиска клиента. В наше время таких бирж очень много, каждая из них обладает своими преимуществами. Лично я искал клиентов только на Weblancer. По личному опыту могу сказать, что на Weblancer работа найдется для каждого – начиная от составления анкоров ссылок и заканчивая продвижением сайтов крупных компаний для англоязычного сегмента. Советую не хвататься за самые высокооплачиваемые задания, так как там будет большая конкуренция со стороны других фрилансеров, да и сложность задания будет наверняка из самых высоких. Начните с мелких заданий, тем самым вы заработаете отзывы и рейтинг, что позволит с легкостью получать высокооплачиваемые задания.
- Ведение блога с рекламой своих услуг. Думаю, что здесь все понятно – создаете блог по теме поисковой оптимизации, раскручиваете его и ненавязчиво даете понять другим, что вы профессионал и эксперт своего дела, а там и до первых заказов не далеко.
- «Сарафанное радио». Этот способ – следствие вашей деятельности. Найдя одного клиента и сделав качественно свою работу, будьте уверенны, что он приведет вам еще, как минимум, одного клиента. «Сарафанное радио» – это пассив, который работает за вас и на вас. Рекомендую почитать мой пост о том, «Как заставить «сарафанное радио» работать на Ваш бизнес».
Вот, в принципе, и все, что пришло на данный момент в голову. Конечно, данная тема очень обширна и о ней можно говорить часами, но я очень надеюсь, что мой материал поможет Westeq и другим читателям найти себе клиентов на продвижение сайтов.
П.С.: Почему важно находить клиентов, сайты которых привязаны к реальному бизнесу?
Отвечаю: человек, который имеет бизнес и заказал продвижение сайта у вас, помимо того, что он готов платить реальные деньги, он наверняка дружит с другими людьми, которые имеют какой-либо другой бизнес. В случае успешного выполнения поставленной перед вами задачи, вы имеете все шансы для того, что вас рекомендуют другим людям, как хорошего и ответственного специалиста. А если вы предоставите еще и скидки помимо своих качественных услуг, то успех гарантирован. По опыту знаю, что так и происходит в 90% случаев. Вот вам и «сарафанное радио»…
