Как повысить конверсиюСуществует множество стандартных инструментов интернет-маркетинга для увеличения конверсии.

Ведущие маркетологи знают, насколько важно иметь высокое качество сайта для получения хорошей оценки среди клиентов вашего бизнеса или читателей вашего блога. Они также осознают важность эффективного копирайтинга и удачных заголовков для того, чтобы наилучшим образом донести необходимую информацию и убедить целевую аудиторию. И последнее, но менее важное, на что они обращают внимание — это важность отзывов, которые повышают авторитет.

Все вышесказанное используют вместе для того, чтобы увеличить уровень  конверсии, продаж товаров и услуг.

Но являются ли эти инструменты единственными для увеличения уровня конверсии? Или же есть более эффективные, на которые следует обратить внимание?

 

Объясняющее видео — секретное оружие конверсии

Многие люди даже не подозревают, что на сегодняшний день существует одна эффективная тактика по увеличению конверсии, которой начинает интересоваться далеко не одна компания. Это объясняющее видео, которое получило большое распространение за рубежом.

Объясняющее видео – это короткое видео, которое рассказывает о истории компании. Это может быть пластилиновая анимация, что-то нарисованное самим или оцифрованное изображение, не важно что: это отличная возможность для любой компании четко и эффективно изложить их основные преимущества для клиента.

Например, проект work.com, который раньше был Rypple, принадлежащий Salesforce и представляющий собой решение для геймификации управления человеческими ресурсами и достижения бизнес-целей, недавно выложил на своей домашней странице объясняющий ролик. Как результат – увеличение конверсии на 20%! Около 30% посетителей страницы просмотрели это видео, а половина из них досмотрела это видео до конца.

Dropbox, еще один стартап, который также воспользовался всеми преимуществами такого видео, ограничившись его показами пока только на своей домашней странице. В результате, это видео увеличило конверсию сайта на 10%. Только за один месяц его просмотрели 750000 раз, а такое 10% увеличение уровня конверсии поспособствовало ежедневной подписке на сайт нескольких тысяч человек.

А вот и само объясняющее видео, которое Dropbox использовал для увеличения конверсии:

Почему объясняющее видео так эффективно?

Согласно результатам веб-исследования, объем нашего внимания  в среднем охватывает первые 8 секунд. Еще в 2010 году, по сравнению с 2012 годом, эта цифра была 12 секунд. Очевидно, что современные технологии влияют на нас очень сильно. Иначе как объяснить тот факт, что даже у золотой рыбки объем внимания выше – 9 секунд?

Но, что более важно для интернет-маркетологов, так это то, что они имеют всего 8 секунд, чтобы привлечь внимание посетителя к целевой странице (лендингу). Поэтому вы должны быть уверенны в том, что ваш хостинг достаточно быстр и надежен, чтобы пользователи не тратили эти 8 секунд времени на загрузку. И понятное дело, контент должен быть очень качественным, чтобы быстро завоевывать внимание целевой аудитории.

В чем основной плюс такого видео с объяснением? Вся его прелесть состоит не только в ознакомлении широкого круга людей с вашим бизнесом, но и в отличном удержании внимания. Если вы составите правильный сценарий видео, то вы сможете удерживать внимание зрителя каждые 8 секунд. Каждый из таких отрывков приблизительно вмещает 20 слов. В среднем, длительность видео с объяснением составляет 2, 7 минуты, что в среднем сравнимо с 28% текста, который размещен на веб-сайте для чтения.

Другие преимущества объясняющего видео:

  • визуальное и вербальное восприятие. Согласно результатам исследования, в котором приняло участие 221 студент, у 105 из них лучше развита визуальная память, у следующих 105 объем визуальной памяти был равен объему вербальной, и только у 11 студентов лучше развита вербальная память. Поэтому такое видео применительно ко всем трем типам людей. Также результаты исследования показывают, что люди запоминают на 50% больше с таким сочетанием визуальной и вербальной информации.
  • четкая презентация. Объясняющее видео является одним из лучших способов для четкого выражения ценностей вашего бизнеса. Комбинация речи, текста и графики помогает понятнее изложить информацию. Джесс Голдмэн, вице-президент отдела по обслуживанию клиентов компании Rypple, имеет свое видение преимуществ объясняющего видео: «Много представителей ведущих компаний говорили мне о том, что с помощью видео можно четко сформулировать политику компании. Это и объясняет большую заинтересованность людей».
  • краткость.  В объясняющем видео рекламный текст вашей компании обязательно сжимается: оно вмещает от 150 до 300 слов длительностью в 60-120 секунд. Такой лимит заставляет компанию четко и ясно изложить все преимущества своей продукции или сервисов перед целевой аудиторией. Количество слов в тексте видео ограничено, но они говорят о многом.
  • популярность в Интернете. Видео не только несет в себе полезную информацию для пользователей, но это также и отличный способ их заинтересовать и впечатлить. Интересными и смешными видео пользователи делятся охотнее всего, так что существует вероятность, что объясняющее видео сможет заинтересовать ваших друзей и членов семьи.

 

Вывод

Таким образом, объясняющее видео – это отличный способ связаться с пользователями, изложить все выгодные предложения компании и завоевать их расположение. Такие компании как Google, Crazy Egg, Inbenta и др. уже используют данный тип видео для увеличения конверсии.

Если ваш бизнес нуждается в увеличении конверсии целевой страницы, то возможно вам стоит применить такое секретное оружие, как объясняющее видео ;) .


Один комментарий : “Увеличение конверсии интернет-проекта с помощью объясняющего видео”

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

*